1.兩性關係 2.行為心理學
2015年10月第一版第一刷
作者介紹
●男人女人大不同
→達爾文的「物競天擇」
→男人要大量播種
→女人尋求溫暖的窩
●女人的需求
→偏愛有資源、能力強的異性
→愛家、有經濟能力是首選
●男人的需求
→能刺激下半身的女人就是好的女人
→男人是用下半身思考的動物
→身材姣好的女人代表可以繁衍健康的下一代
●新的想法建立新的思考規則
→不斷地找資料驗證
→不斷地改變自己的想法
●訓練直覺，是為了能快速解決問題
→但直覺地訓練必須建構在「正確的資訊」基礎上
●系統一與系統二
→系統一:感性、直覺、潛意識
→系統二:理性
●數學題
→假設球棒與球加起來是1.10美元，球棒比球貴了1美元，請問這顆球多少錢?
→0.1美元，這樣的回答是直覺式的思考
→用理性思考，用聯立方程式計算，球棒是1.05元，球是0.05元
※不要直接跳入系統一回答，要轉入系統二計算
●輕碰上臂的神奇魅力
→接觸的情感讓人不自覺改變了理性的決定
→EX:選舉候選人與人握手要輕碰上臂外側
→EX:籃球選手林書豪的「打氣法」，透過肢體碰撞帶來上場的信心
→上臂外側代表孩提時代父母把你摟抱在懷裡的溫暖記憶
※人與人的碰觸行為，可以不經意地改變對於一定事情的看法
●製造碰觸的機會
→過馬路時，可紳士地輕碰上臂，帶著女生安全過馬路
●一樣的原料，不一樣的品牌，不一樣的價格
→演員壞人演久了，路上被看到可能被打，因為形象太壞了
→豆豆先生在電影是很誇張的傻蛋，觀眾刻板印象他是搞笑的喜劇演員
→豆豆先生本人卻是牛津大學電子工程博士，捐款累計超過3億美元
●框架效應(Framing Effect)
→源自1981年，也是2002年諾貝爾經濟學獎得主卡內曼所提出
→消耗腦力的事情，大腦會盡量避免，所以會用「比較」的方式
→大腦是用「比較」的方式來判斷事實
→法官的工作是移除美麗的框架，再以中立的角度判斷事實
●建立不一樣的形象，就有不一樣的評價
→企業:品牌經營
→個人:經營形象
●寫臉書是一個品牌的經營
→臉書上寫的東西
→久了，會在別人的腦海裡留下烙印
→老是一些餐廳享受的照片，給別人的印象就是腦中無物
→臉書常討論動物保護，給人愛護動物的形象
●娃娃臉
→在法院，好看的人被判的刑責比長相醜的還要輕很多
→囚犯經過整形手術，再回籠的比例很低
→改變了長相，被判入獄的機會降低
●外觀，是形象的重點之一
→整齊清潔是基本元素
→第一印象真的很重要
→第一印象是紳士，即使日後你回復痞子的原樣，對方還是會認為你的本質是紳士
※第一印象產生的框架效應，會讓一樣的事實產生不同的評價
●喜歡仿冒品的人承諾比較不可靠
→哈佛教授Dan Ariely做了假名牌Chloe眼鏡的實驗
●創造有意義的訊號
→如果情人節是平日，白天要上班，晚上只能找一位過佳節
→如果是被找上的人，這個訊號很重要
→因為對方把這一天空下來，成為專屬於你的空間
※特殊的節日邀約要愈早愈好，太晚的邀約可能是候補的缺
●連結測試
→確認對方願意付出多少成本來維繫彼此間的關係
→來了解彼次是否處於一種高度信賴關係
→女生常問:我跟你媽掉進水裡，你先救哪一位
→女生的重點在於「你到底願意花多少成本與我在一起」
●星座有沒有效
→要看當事人是否相信星座
※如果對方不相信，就不必用星座去推測對方或作為聊天的內容
●星座
→如果女生主動探知男生是什麼星座，可能代表對男生有意思
→女生會認為男性比較不著迷星座，如果男性很熟悉星座，通常是以把妹為目的
→如果女生對你沒興趣，男生劈頭就以星座為開場，通常會認為這個男生沒腦袋
●巴納姆效應
→很多語句是適用於任何人
→冷讀術
→逐句分析發現充滿矛盾、無法驗證、模擬兩可
→錯的部分很容易被遺忘，對的部分會一戰成名
●算命師、心靈大師一定會說的一句話
→「我想…你心中經有了答案」
→人在面對困難的時候，要的未必是確定的答案
→不需要系統二的理性思考
→反而有可能只是需要心靈上的安定
●中性的話
→讓對方架設框架去解讀
→EX:你不知道如何是好，感到很困擾
→EX:你心裡幾乎已有答案，但又缺乏自信
●人格分析的廢話
→你很在乎對方，但對方有時候會誤解你的意思
→你喜歡對方，為了迎合他的期待，有時會免強自己
※透過中性用詞，成為人與人的關係潤滑劑
●表達力的光環很驚人
→不論你的課程多豐富、多有料，都是必須經過系統一的刺激
→講講笑話，讓你的課程更具有口碑
※上課時，連內容是什麼都因為學生睡著而無法進入腦中，又如何能把好的課程傳播出去
●如何蒐集與眾不同的演講題材
→先把市場上的重要書籍都先買下來，建立核心架構
→加入國外的知名研究
→人的大腦是慵懶的，只要有專家的建議，就可以省去大腦思考能量的消耗
→先找國外的研究報告
→很多學生不太會使用學術查詢系統
●先假裝，再成真
→TED:Amy Cuddy教授的「肢體語言塑造你自己」
●強化自己表達力的方法
→爭取報告機會
→餐與演說性團體
→對著鏡子練習
●讚美，婉轉一點
→直接說對方很漂亮，很容易讓對方覺得不太誠懇
→EX:上次聽到經理稱讚你工作很認真
→聽別人的說法，不但暗示自己的看法，變成同時有許多人齊聲讚美
→很多人喜歡知道自己在別人心中的評價
●富蘭克林效應:可以幫我嗎?
→人是群聚的動物，天性有幫助別人的驅動力
→請教對方問題是最簡單的方式
→EX:問對方成功的祕訣
→沒頭沒腦的問，會有不好的印象
→問到不好的問題，反而造成對方的負評價
→EX:如何考上國家考試?
※不要以為有問問題，就代表著別人幫你的忙會對你有好印象
●神奇的「因為…」句型
→哈佛大學圖書館的插隊研究
→EX:對不起，我只要印五頁，可以讓我先用這台影印機嗎? 成功機率60%
→EX:對不起，我只要印五頁，可以讓我先用這台影印機嗎? 因為我趕時間 成功機率94%
→具體的說明理由
→只要在合理的範圍內，給對方一個理由，即使是很瞎的理由，也可以大幅提升成功的機率
→女性遇到搭訕，如果遇到這種句型，小心進入對方請求的圈套
※「因為…」的句型之所以成功，在於我們的大腦很習慣接受理由的存在
●結構化語句的技巧:約異性朋友吃飯
→男:上次我們玩得很愉快，是不是呢?
→女:是阿
→男:你喜歡看文藝片嗎?
→女:喜歡
→男:今晚要不要和我一起看<愛你一輩子>的電影呢?
→女:好啊! 聽起來不錯
※只要讓對方回答兩個「是」，就可以讓對方回答第三個是
●其實別人不想聽你獨特的經驗
→與剛認識的朋友互動時，不要過度地講述自己的生活經驗
→以免讓對方覺得我是一位很自以為是的人
●大腦是好逸惡勞的
→你必須克服大腦喜歡安逸的運作方式
→看到專家的話一定要驗證
→因為聽從專家的論點是人類的本性
※聽專家的話→驗證→建立正確模組
●柴契爾夫人的低沉聲音
→聲音低沉讓人感覺比較沉穩
→EX:女性政治人物的聲音最像領導人-陳菊
※低沉的聲音，建立更好的領導形象
●性興奮導致自己做出不明智的決定
→慾火焚身的時候很容易做出錯誤的決定
※要避免自己進入危險的情境燃起性慾
●交友網站的美女詐騙
→美女不會憑空無故地掉在你面前
→如果太容易，那就是詐騙
※太容易到手的美女，請特別小心
●情境的影響力
→在酒店、喝酒的場合建立的友誼，容易發展酒肉朋友的關係
→以文學讀書會為基礎，容易發展感性的關係
●情境陷阱
→框架效應一樣
→不對的訊息都是對的
→有影響力的人總是先想到情境，其次才是訊息
●刺激性的活動有助於男女雙方感情的發展
→看鬼片、坐雲霄飛車
→1974年橋梁實驗:危險感導致心跳加速、緊張的感覺
→車中放浪漫的音樂，開車時偶爾有一點點的加速感(危險的感覺)
●大學教書:不點名、不考試、不交報告
→沒有任何壓力的環境下，學生會產生怠惰的本能
→人的行為，必須有一定的意義，才有往前驅動的動力
※有意義的工作會成為影響我們是否繼續努力的因素
●建立好的人際關係
→要先建立適當的情境
→創造危險、必須相互扶持的情境，會產生革命情感
●時機不對，就無法達到預期效果
→下午1點~1點40分之間避免打電話，因為很多單位還在休息
→做愛的最佳時間是下午，因為男生的精子品質最好
→早上，才是最佳的念書時間
●一週連絡一次
→人際關係就像放風箏，隨時要拉一下
→一般交友模式，不可表現出猴急的樣子
→第一次船的訊息，只要表現出「很榮幸有機會認識對方」
→不要死纏爛打破壞既有的正面形象
→成立一些專業的群組，邀請對方加入，就比較不會在你的朋友群中消逝
→每天敲對方，但不要談太久，也許只是問他一個簡單的心理測驗，或群組有關的問題
→EX:買房子，當買方很積極，賣方很快就看出買方對房子超級有興趣，價格就很難殺下來
→千萬不要讓對方以為他(她)是你的唯一選擇
→當雙方都有好感，一週一次至少維持一個月與對方相約見面聊天
※要欲擒故縱，而不是死纏爛打，一週一次剛好
●形象
→長相出眾的人，選擇約會對象時比較會注重外表
→長相吃虧的人，比較重視其他特質(聰明才智、幽默感)
※長相吃虧的人都學會更注重相貌以外的條件
●你是小胖妹嗎?
→非名校的老闆比較不會在乎學歷
→胖妹比較會體諒別人
→從小到大都很漂亮的美女，通常不太容易親近
●擇偶的條件不要設定太嚴格
→重點:你所處的環境是否能提供足夠的異性交往候選人
→市場規模的重要性
→EX:在台北買電腦設備，光華商場是第一個想到的地方
→沒有廣大的可選擇性市場，什麼都免談
※社交圈狹隘的人，如果還要挑剔自己所選的對象，怎麼可能還有機會
●參加優質的社交活動，打開自己的生活圈
→夜店活動，常常會遇到李宗瑞之流，性愛至上的玩咖
→參加小班制、具有互動性質的課程，如中小型的成長課程
→到學校念書，EMBA是業界優秀人士的結合，前提時要考得上
→當志工，願意當志工的人個性通常偏善，良善的人比自私的人好
●面試
→第一印象是否能讓面試官看得順眼
→可以搭配框架效應
※如果第一印象很差，後面有很難翻身
●如何獲得對方青睞
→外觀是第一要素
→當別人看你一眼，很多評價就出現了
※如果一開始見面就沒有讓對方有好的感覺，也許就沒有第二次了
●名校情結
→如果你的學校非屬名校，建議還是在非屬名校的老闆底下工作
→交往對象的父母如果是名校畢業，也要觀察是否有名校情結
→如果老闆的學歷顯赫(台積電董事長張忠謀)，高階管理階層有比較高的比例為名校
→如果企業主非高學歷，高階主管管理階層名校比例就會降低
●為何企業家特別喜歡女星
→滿足企業家權力的慾望
→有錢的企業家才較有機會和本事娶到女星
※就像猩猩打鬥爭權後，會露出紅紅的屁股對別人炫耀
●優質的女性對象
→她們的可選擇性比你想像中的少
→成功的女性通常交友關係常面臨很大的困境
→不在乎你有沒有錢，只要你外表不錯，或者是溫柔體貼
→EX:保鑣、調酒師、小男模
→張惠妹:男友調酒師
→蔡依林:男友是模特兒
→殷琪:與自己的保鑣交往
※頂尖女星在目前社會比較難找到合適伴侶
●找到共同點
→建立信任感
→情侶喜歡穿情侶穿，或是相同的飾品在身上
→人是群聚的動物，特徵度相同代表是接近的族群
→女性放私人物品在另一半的車內，告誡這輛車名草有主
→創造彼此才知道的「共同密碼」，EX:「老地方」就是巷口內的超商
※聊天時，從共同點開始聊
●女人都喜歡拍照
→男生以拍照為邀約，害羞內向的女生可以有個好理由接受這個邀約
→以拍照為名，可以當作兩人交往的觸發點
→「因為…所以」句型來邀約女生
→EX:因為我想拍一些大自然為背景的人像攝影，你可以當我的MODEL嗎?
→男生可以再以請女生吃飯表達感謝之意
→夜景的外拍，可以強化約出來的理由(幫忙拍照、拿腳架)
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